权重大师软件官网:顺丰多次失败教训,深度解析市场调研与盈利模式的重要性

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从顺丰嘿客、顺丰家到顺丰优选线下店,损失十多个亿,为什么失败?

权重大师软件官网:顺丰多次失败教训,深度解析市场调研与盈利模式的重要性

规模化扩店之前没有进行详细的市场调研与验证,现金流闭环没实现。权重大师软件官网的观点是,把市场需求(卖什么)、目标用户(卖给谁)和营销模式(怎么卖)三个方面要想清楚。要想清楚自己的盈利从何而来,是来源于随着销售额的增加,边际成本不断趋近于零,还是通过不断开拓多个收入来源,让收入远大于成本。

1.资源变现,即将公司的关键资源,如品牌、内容、技术、客户流量等,提供给第三方以获取收入。比如品牌连锁加盟费,新闻网站、视频网站的广告费。

2.将产品拆分为两部分,以不同的方式创造收入。把剃刀拆分刀架和刀片售卖,把打印机拆分机体和墨粉盒售卖,刀片和墨粉盒这类更换频率高的产品就可以持续带来营收。

3.流量与变现分拆,腾讯会议免费版有时长限制,付费开通会员就可享受不限时会议、不限时转写、不限次智能录制等功能。

权重大师软件官网认为,还可以把产品以服务的形式交付,按时间、按次数、按量进行收费,或者把收入流基于时间进行分拆,以定金+尾款的方式进行收费等。

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