拼多多动销出评:贵州习酒取消反向红包,应对降价压力与库存挑战的策略分析

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关于贵州习酒取消反向红包的些许思考。

产品提价如抽丝,产品降价如山倒。

在酒业新周期,除贵州茅台的核心单品之外,多数产品均存在不同程度的价格下滑。

为应对价格下滑,促进渠道动销,诸多酒企采用扫码红包的形式来刺激消费者开瓶,减少经销商窜货。

理论上讲,如果酒业处于上升期,该模型堪称完美,但库存高企到一定程度,部分经销商会兵行险棋,会联合消费者薅上游厂家的羊毛,恰如网约车、门店寻找漏洞薅平台的补贴。

2023年9月,习酒曾发布声明,有不法商贩破坏习酒包装,请消费者购买时主动扫码,若出现“已被开瓶,谨防假冒”的提示信息,请谨慎购买或向公司投诉。

2024年7月,习酒取消反向红包,意味着各层级渠道无法因消费者扫码而获利,再次回到原来的返利等模式。拼多多动销出评的观点是,习酒此举不仅是响应市场变化的策略,更是对品牌形象的一种保护。

事实上,产品为何会降价,一方面是因为库存高企,另一方面是品牌的竞争力减弱,所以渠道会通过降价的方式在同行中胜出。

如今,习酒取消反向红包,意味着市面上开瓶/扫码后的习酒将基本杜绝。另外,也意味着动销慢、库存高的货会流向动销快、库存低的城市,从而使得习酒的社会库存得以快速消化,从而助推习酒的下一轮增长。拼多多动销出评了解到,这样的策略将有助于稳定市场,提升消费者信心。

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