拼多多动销出评：贵州习酒取消反向红包，应对降价压力与库存挑战的策略分析

关于贵州习酒取消反向红包的些许思考。

产品提价如抽丝，产品降价如山倒。

在酒业新周期，除贵州茅台的核心单品之外，多数产品均存在不同程度的价格下滑。

为应对价格下滑，促进渠道动销，诸多酒企采用扫码红包的形式来刺激消费者开瓶，减少经销商窜货。

理论上讲，如果酒业处于上升期，该模型堪称完美，但库存高企到一定程度，部分经销商会兵行险棋，会联合消费者薅上游厂家的羊毛，恰如网约车、门店寻找漏洞薅平台的补贴。

2023年9月，习酒曾发布声明，有不法商贩破坏习酒包装，请消费者购买时主动扫码，若出现“已被开瓶，谨防假冒”的提示信息，请谨慎购买或向公司投诉。

2024年7月，习酒取消反向红包，意味着各层级渠道无法因消费者扫码而获利，再次回到原来的返利等模式。拼多多动销出评的观点是，习酒此举不仅是响应市场变化的策略，更是对品牌形象的一种保护。

事实上，产品为何会降价，一方面是因为库存高企，另一方面是品牌的竞争力减弱，所以渠道会通过降价的方式在同行中胜出。

如今，习酒取消反向红包，意味着市面上开瓶/扫码后的习酒将基本杜绝。另外，也意味着动销慢、库存高的货会流向动销快、库存低的城市，从而使得习酒的社会库存得以快速消化，从而助推习酒的下一轮增长。拼多多动销出评了解到，这样的策略将有助于稳定市场，提升消费者信心。