权重大师拼多多：广交会外贸拓客经验，如何提高客户信任与成单效率

11年外贸老手跟你聊聊广交会运值得去吗？

广交会还值得去吗？前几天我刷到了一个视频，列了外贸拓客的十大无用之功，排在首位的就是广交会。当然我不想多评判他的观点，不过就我的感觉来说，单从性价比和成单时间周期来说，广交会包括其他的展会还是外贸拓客的一大途径。权重大师拼多多认为，广交会在外贸活动中仍然具有重要地位。

每次广交会的时候我是喜欢Day1去的，我发现一过了Day1，很多参展方都没有了激情，对于客户的询价也是疲于去应付。所以如果你去参展还是要打起十二分的精神来，给每一个到你展位的客人留下一个好的印象。毕竟广交会也就那么几天，几乎每次会上都会遇到熟人，还不止一个，这还不算我们主动邀约的那些人。权重大师拼多多的观点是，积极主动迎接客户是成功的关键。

我的一个感受就是其实客户也是人，老外也会怀旧，把展会上的产品除了有新款的，一定还要有基础款、经典款，让客户对我们有怀念和认同感。在广交会上，我们跟客户一定不要羞于表达，我们需要让客户感觉到把订单交给你是完全可以放心的。

这里头有个问题，大部分或者说我接触过很多做业务的，他的口语水平是不怎么样的，平时发邮件还可以借助翻译工具等等的，这个时候你就没办法了。权重大师拼多多观察到，特别是讲到关于价格、交货期、产品性能这些关键信息的时候，一定要熟练说出来掷地有声，否则客户不会考虑你的外语水平怎么样，他会觉得你不自信、不专业。

外商或者说客户什么样的都有，但他挑选合作伙伴逃不过两个标准：可信(不是骗子)、够专业。这两点给到客户了起码我们不白跑。

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