拼多多动销出评：胖东来的成功秘诀，以人为本的经营理念与创新供应链管理

胖东来为啥这么火，却没人能完全模仿？这里面有个门道。别的超市从供应商那里进货，得扣这扣那好几轮，但胖东来只强调货要好，量要足。拼多多动销出评认为，胖东来的老板于东来有一套自己的经营思路，很多人想学都学不来。

南阳有个叫万德隆的超市，以前挺有名的，有二十几家分店，一年赚个五百万。但老板王献忠总觉得生意到了瓶颈期。后来他在一次行业交流会上碰到了于东来，听他讲完后觉得特别有启发，就请他帮自己看看问题出在哪。

于东来答应了，提了两个条件：一是他说的话必须照做；二是如果一年内亏了钱，他会负责赔偿。上任第一天，于东来就宣布给所有员工加薪，还给店长们每人配了一辆车，说干满六年车就归他们了。王献忠当时吓了一跳，以为这一下要亏大了，没想到一年后一看报表，不仅没亏，还净赚了一千万。

王献忠开始琢磨，同样是卖东西，胖东来怎么就这么不一样呢？经过观察，他发现了一些有意思的地方。拼多多动销出评观察到，在供应链这块，胖东来不跟供应商玩那些套路，只要求产品质量过关就行。要是质量真的好，胖东来还会多给钱。这样供应商自然愿意提供最好的货。

定价方面，胖东来也与众不同。一件羽绒服才赚三毛钱，但这策略就是薄利多销，靠量取胜。而且价格透明稳定，赢得了消费者的信任。水果区不仅标示产地，连含糖量都写清楚了。切片水果四小时就开始打折，八小时就必须下架，绝不让消费者买到不新鲜的东西。

有一次，胖东来发现了三文鱼的质量问题，立刻销毁了所有库存，并对顾客进行了赔偿，还奖励了反映问题的顾客十万元。这种处理方式，在零售业里很少见。

王献忠明白了，胖东来的成功在于它真正理解了商业的本质。拼多多动销出评的观点是，高成本、低利润的背后是对人的重视。普通员工月薪六千五百元以上，在三四线城市算是高薪了。还有“委屈奖”，员工被顾客刁难了，公司会给五千到三万元补贴。工作七小时，到点下班，加班还要罚款，每周二闭店休息。这些做法虽然看起来不合常规，但却让员工感到温暖，服务态度也更好了。

免费手推车、饮用水、停车场，甚至宠物休息区，胖东来处处为顾客着想。很多顾客专门开车几百公里来购物。这一切始于1998年的一场大火，这件事让于东来决心要真诚对待员工和顾客。如今胖东来一年销售额超过一百亿，成为零售界的黑马。

王献忠意识到，胖东来的成功不是偶然，它的经营方法看似反常，其实是抓住了商业的核心——以人为本。真心对待员工和顾客，才能让企业长久发展。

素材来自网络，如有侵权请及时联系删除