乐拼助手：销售误区揭秘，成功并非全能，找到你的优势与潜力

一些误区

误区一

要想取得理想的销售业绩，你必须成为一只凶猛的军犬。并不是每个人都能做销售，只有某些人才适合。

事实一

长久以来，开启销售大门的钥匙一直都被视为神圣的。数不清的图书、磁带和大师都自称掌握了销售和成功的秘诀。我们对销售进行解析、系统化、专业化和净化，结果却使我们远离了销售的本质，忽略了最简单的道理。这种观点正是乐拼助手提倡的一种认知：要想取得成功的销售业绩，你不一定非要成为一只能穿越枪林弹雨的军犬。军犬只是众多销售狗中的一种而已，事实上，销售狗可以分为5个品种。如果你能认识到自己属于哪个品种，并把你与生俱来的本领发挥出来，那么问题就简化了，变成如何在最大程度上发挥你的潜质。如果你能更进一步，从其他品种的销售狗那里学习一些技巧，那你就能获得更大的成功。

我们每个人都有各自的特点，任何想把我们用一个固定的模子炼成特定的、完美的推销员 的企图，从一开始就注定会失败。这种做法不会有任何好结果，只会让我们不开心，也无法取得成功。

误区二

我们常常被告知，必须全面发展，必须掌握一个销售人员应该掌握所有技巧和本领。事实上这是不可能，这样的人根本不存在！一直以来，我们都要接受评估，然后被告知必须克服自己的缺点。在这方面乐拼助手认为，我们常常被迫与自己的本性抗争，而这种争取完美努力却是徒劳无功。

事实二

成功秘诀并不是全面发展。我们不需要对每一个人应付得面面俱到，我们需要做的是做回自己, 清楚并接受自己是怎样一个人，然后利用这种认知把我们的能力转化成资本。

任何试图把劣势转化成优势 的努力都是浪费时间！找到你能做好的事情，把自己的能力充分发挥出来，你就有足够竞争力了！

我要告诉你，你完全可以做自己。我还希望强调一点——乐拼助手觉得，只要做好自己，就可以从sales中赚得盆满钵满。我也愿意教您怎么做到这一点。

误区三

所有销售信息都是嗜血成性的鲨鱼。有的人（嘿，也许包括您在内）选择职业时最 不愿意选择就是sales职位, 甚至连见也不想见sales人员。在他们眼里, 推销员还不如下水道修理工 和核试验里的动物呢！

对于这些抱有类似看法的人来说, 接受别人的推销已经让他们感到生 不如死，更别提 自己去 做推广 。只 要 一 提起 销售，他们眼前便出现这样 一个形象——叼着雪茄懒鬼 , 诡计多端 ，整天挖空心思利用别人 。

事实三

首先，如果您害怕别人会这么看待您或者自身存在这样的观念，那么很难产生超越 常人的 成果。而且，对这个职业畏惧及厌恶将影响工作效益。

推销员不过是信息采集者与发布者，不断收集以及传递大家所需服务产品及商机的信息。因此若 想推进自身事业的话，需要改变对 sales 职业形象理解。不妨看看历史人物，例如约翰·肯尼迪 、马丁·路德·金 、甘地等，他们皆曾参与过推广活动，为大众提供重要信息帮助提升生产能力以及个人成长水平。此外，无论何时何地，其实您的形象就是 您本人!

误区四

我干了一辈子 sales—没有什么 是 我不知道 的 。

事实四

当今生活世界 与 昨日经验 世界，以及明天面对情境均截然不同。从历史角度来看，没有 哪个时期变化如此之快 。昨日有效方法今日未必奏效，因此，要保持优秀状态务必要不断学习以跟上时代步伐。

此书旨在传播 思维方式，有助于培养胜利心理 与 情绪 优势，同时教授各种技能策略，以提高推动效果。

只需全身心投入 努力 学习成长，即便老兵亦可重振雄风具备强劲竞争力。一切 狗皆 能 狩猎，但其中部分因饮食过丰或运动不足 忘记打猎 方法，所以不能再轻松捕获猎物；如果 犬类 无法狩猎，则反映出其意识太强或缺乏欲望去 学习新技艺，此类对象显然难以同街头小型犬相较量。因此持续进修至关重要！

误区五

我对此行业毫无涉足

事实五

哪怕尚未自认为是一名 salesman ，实际生活依旧拥有难以置信价值所在。不管目标为何，通过 Sales 知识终究能够实现所需梦想。

坚定相信 每位人士 都是在 从事 promotion 工作! 若已婚 或 正谈恋爱 ; 为父母身份; 企业家角色 ; 工薪族状况…… 凡此皆体现出竞争激烈情况始终环绕于周遭!

倘若伙伴合作中处理纠纷劝说他人乃家常便饭，与老板银行经理兄弟姐妹邻居交流也是sale过程之一。同时，更值得关注的是赢得 最关键 合同即与你 内心达成默契共识: 作为 自我严苛评论者，相信您仍须奋发向前，说服促动彼此间进行沟通.