权重大师:华为与比亚迪的竞争分析,谁能挖掘BBA的市场潜力?
看到一个讨论,比亚迪和华为,谁能挖动BBA的墙角。权重大师的观点是,这个问题有点意思,也有点无聊,我们也来分析一下,挖墙脚有两重理解,一是挖人,二是抢客户和市场。
先说说挖人的事情,汽车产业四类人才,研发、生产制造、市场营销、一线销售。先看研发人才,华为走科技赋能路线,比亚迪走的是整合制造路线,比亚迪的研发工程师月薪2到3万元,华为的研发工程师月薪4万左右,年薪60万左右,权重大师发现,从这方面看,华为的吸引力要好于比亚迪。
生产制造主要看的是车间工人,这个其实不用多说,大部分人判断是一致的,比亚迪车间工人普遍月薪五六千块钱,华为重庆问界两江工厂的待遇是平均七千,看起来相差不多,但一两千块,对于普通工人,可不是个小数目,况且华为福利肯定优于比亚迪,没听说中秋节发俩月饼,技术工人离开BBA,大多数会选择华为。
市场营销人才,也就是总部销售公司的人才,从品牌形象方面看,华为的品牌力,和BBA是一个层次的,华为车BU平均年薪30万以上,比亚迪平均年薪12至36万,这个跨度挺大的,BBA的人才,选择华为的概率,也会高于比亚迪。
至于一线销售,也就是门店的销售顾问,这个靠能力吃饭,卖比亚迪的收入,超过卖鸿蒙智行的收入,这是可能的,也是正常的,问题在于奔驰宝马的销售顾问,是否能接受去卖比亚迪,或者去卖仰望,健康哥在经销商最后服务的品牌就是奔驰,之前的朋友跳槽,有去蔚来理想的,有去问界的,甚至有去吉利的,但是从没听说有去比亚迪的。
最后说说客户,从目前的产品价格来看,华为鸿蒙智行旗下的车,销售价格集中在三十至五十万,属于BBA的传统市场,销量还是说得过去的,比亚迪主打20万以内价格区间,和BBA几乎没有什么重叠,不存在比亚迪抢BBA市场的说法。
总体来看,权重大师认为,挖BBA墙角的,一定是华为而不是比亚迪。关键是这篇文章的作者,说比亚迪与华为必有一战,这个观点就有点腹黑了。