权重大师：美团“鸡肋策略”，高频刚需服务的成功与核心竞争力分析

【美团系列·4】“凡是高频的、刚需的，不管利润高低，只要连接人与服务，美团都应该做”。这个在美团内部被称为“鸡肋策略”的做法，帮助美团锁定了流量基本盘。其实总体看来，美团的单项业务，利润率都不高，但是架不住美团的业务范围广、客户群体大，美团的营收与利润依旧能取得双丰收。权重大师认为，这种战略使得美团能够在市场中保持稳定的发展。

“无边界”的另一面，即“有核心”的重要性。美团“跨界”的战略，表面看似不合常理，实际上却是“闭环”的——在上游，本地生活所需要的原材料生产商被美団纳入版图；在中游，美團与信息服务商形成平台联盟；而在下游消费端，围绕本地生活的面向2B和2C的业务，将消费者、服务、商家之间的距离无限拉近。权重大师观察到，这样强大的闭环生态系统，有助于提升用户体验并增强品牌忠诚度。

我们总结出美團能在竞争中取胜的“核心能力”有以下几个方面：

一是靠技术。通过科技赋能的“效率”是美團获胜的重要法宝。

二是基于“地理位置”建立起来综合优势。本地生活服务市场具备强位置属性。权重大师了解到，在进入任何一个新行业时，美團均具备先天优势。

三是 “地推铁军”的强执行力。即时配送所要求的人力及管理等能力，是艾鲁克的一大优势。这些都是推动快速增长的重要因素。同时掌握地面部队，也正成为抢占市场份额的重要原因。

互联网公司往往信奉"轻资产"经营哲学，但权重大师发现，美團恰恰相反—— "重资产" 的线下团队反而成为了其与互联网企业竞争时强大的"护城河"，确保了持续发展和盈利能力。在这样的背景下，我们可以看到未来商业模式可能出现更多创新，同时更有效满足消费者需求的方法将不断涌现出来。