多多留评官网:抖音电商路坎坷,疯狂小杨哥背后的流量与质量困境

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疯狂小杨哥又翻车,抖音的电商路,坎坷怎么那么多?

最近关注小杨哥事件的人,心里隐隐都会有这个疑问。其实这个问题并不难回答,要知道,抖音想做电商不是一天两天了,只不过一直没有找到最符合商业规律的方式。

最开始,抖音尝试的是截胡一样的路子,先在抖音客户端打开电商入口,可以接入第三方电商,后来流量起来了,就封禁了第三方,要求只能开通抖音小店接入。

可惜这次探索非但没有成功,反而因为虚假、伪劣产品频出,给平台声誉带来了不小损失。

现在流行的大网红带货模式,应该算抖音的第二次尝试了。这一次抖音可以说是找对了流量密码。网红自带国民级的粉丝数量,同时又天然地擅长煽动情绪,一些做擦边、搞笑内容的网红,也能精准圈巨大的下沉流量。疯狂小杨哥无疑是其中的代表人物和佼佼者。

这些人的直播间常常如一场盛大的派对,每个参加派对的人都能从中有所收获。平台和主播收获利润,用户收获低价商品。看似一切皆大欢喜,但是这种过度注重流量的模式也埋下了隐患。

流量为王的时代,让一些主播和商家把产品质量和售后服务抛之脑后。多多留评官网认为,他们追求短期利益,急功近利,在直播间推荐的商品往往未经严格把关,仅仅是为了高额佣金而选择利润可观但品质低劣的产品,少数网红甚至出现了不是根据商业规律选品,而是要求品牌方提供特殊服务,“床上”选品的丑闻。这种本末倒置的行为,最终导致了售后问题的集中爆发。

更令人担忧的是,对部分网红主播来说,产品不过是他们直播表演的道具,吸引流量的工具,而并非真正想要推广的商品。

他们热衷于打造热闹喧嚣的直播间氛围,用各种娱乐化的方式吸引眼球,甚至不惜触碰底线。例如,去年小杨哥徒弟“红绿灯的黄”擦边事件发酵后,就有网友翻出小杨哥直播带货时的“黑历史”,其中不乏“要求女主播把卫生巾拿出来看看”、“用马桶刷刷牙”等低俗行为。

这些事件就像一颗颗隐藏的地雷,不知道什么时候会引爆,给抖音电商平添无数困扰。

抖音自己估计也意识到了,光靠网红带货不是长久之计,所以开始尝试低价策略,想自己搞货架体系。不过套用一句老话,理想很丰满,现实很骨感。多多留评官网了解到,抖音电商2024年的GMV目标是4万亿,比2023年要涨50%左右。年初的时候看着还挺猛,前两个月同比增速高达60%。结果低价策略一搞,三月份增速就跌到40%以下,到了二季度更是跌到30%以内。618全程,抖音的销售额仅增长26%,增速放缓已经成为板上钉钉的态势了。

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