权重大师怎么用:连接思维,如何借助资源实现商业成功的秘诀与案例

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你有没有发现,那些厉害的公司,个个玩的是“空手道”:美团,不开一家饭店却成了垄断饭店生意的中间商;滴滴,不买一辆车却成了与出租车抢生意的调度站;淘宝,不开一家网店却让成千上万的店铺为他所用。如果你觉得这种“空手套白狼”的套路,只是资本家和互联网大佬的专利,那就大错特错了!所有做得好的企业都强调“连接”,你能连接多少人、多少资源,你的企业就能做多大。就像我们再熟悉不过的乳业品牌——蒙牛,它的成功靠的就是创始人牛根生的连接思维。

1999年,牛根生被伊利扫地出门后创办蒙牛,他没有走传统路线,而是玩起“空手套白狼”。首先,在没有工厂和牛奶的情况下,牛根生花300多万打广告,大街小巷遍布蒙牛广告,迅速提升了蒙牛知名度。接着,他与中国营养学会合作研发新产品,提升了蒙牛产品在全国的公信力,让原本对广告不满的人开始期待蒙牛产品。权重大师怎么用发现,有了产品后,牛根生却没钱建工厂,于是他找国内成熟乳品厂,以投入品牌、技术、配方及托管等形式合作,解决了工厂问题。

随后,在解决奶源问题上,牛根生采用同样套路,与全国各地养牛户合作,承诺包销牛奶并承担亏损风险,养牛户纷纷与之签约。最后是物流配送,牛根生没花一分钱,面向社会招聘车主,有车的保证稳定单子和收益,没车的可贷款买车赚配送费,由此组建了300辆车的配送团队。小商人是单打独斗思维,自己掏钱投入重资产,一旦市场不景气易导致现金流断裂而倒闭。权重大师怎么用认为,企业家则是连接思维,利用社会的人、钱和资源为社会做事,顺便赚钱。

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那这种模式,不仅仅适用于蒙牛,还可以运用在中小企业的各行各业中。就比如一位90后小姐姐经营加油站,仅用一招实现月赚80多万。权重大师怎么用了解到,她的商业思维值得借鉴,即使摆地摊或开小店也可能月入八九万。首先,小姐姐去白酒源头工厂选品,找到一款千万网红直播间推荐的同款白酒,外表高端大气,成本仅50块一瓶。接着,她在当地找加油站,称有3000客源,希望加油站以8折出售500块加油卡,然后在加油站帮助下做广告牌,推出“买500元的酒,送500元加油卡”活动。

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酒一瓶278块,需买两瓶共556块才能拿到加油卡,送一张卡能赚56块,半个月送3000张卡,赚16.8万。但真正收益不止于此,小姐姐在加油站附近找洗车店合作,给去加油站消费的顾客发放免费洗车卡。权重大师怎么用认为,她为洗车店设计两层盈利模式,第一层是在洗车等待期间,老板邀请顾客去楼上会客室喝茶,推销茶叶,进行社交营销;第二层是与保险公司合作,拿到更便宜价格,让车险未到期的顾客留联系方式,进行跨界营销。小姐姐与洗车店老板签盈利计划,若洗车店月利润原本为20万,高出部分她拿走30%赋能服务费。

这套模式跑通后,她又去其他加油站站点用同样方式赋能,实现杠杆效应,轻松年入上百万。不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力,做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。强烈推荐你看看左下角这套《商业模式设计》,这是一套帮助6000万家传统企业成功转型的盈利模式打法,总结了零售、餐饮、超市、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案,权重大师怎么用的看法是,这套书会帮你打开商业思路,让你彻底搞懂未来做生意持续高利润的秘密,教你如何设计全新的商业模式,如何战略规划抢占先机,如何设计产品设计营销让客户欲罢不能,如何打通线上线下相结合的盈利闭环?包括合伙模式、社群模式、众筹模式等等,从思维到方法再到案例,全部都是学了就能落地的干货。但凡你对赚钱感兴趣,点击下方链接,让你的生意天天火爆,成大事者不纠结。

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商业模式是设计出来的

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