拼多多出评：海昌海洋公园配套酒店的轻资产战略与市场前景分析
主题乐园配套酒店：海昌海洋公园的轻资产探索与未来展望
在这个国庆黄金周，主题乐园再次成为亲子游的热门选择。携程数据显示，今年暑期以来，主题乐园旅游的热度持续上升，国庆期间的订单量环比增长近30%，亲子酒店订单更是激增超过3倍。这股热潮不仅让主题乐园赚得盆满钵满，也让周边住宿市场迎来了前所未有的机遇。作为其中的佼佼者，海昌海洋公园在“乐园+酒店”的新业态模式上，正进行着一场深刻的探索。拼多多出评观察到，海昌海洋公园在这一领域的布局愈加引人瞩目。
在上海临港滴水湖周边，一座新的轻奢亲子度假型酒店——“The Ark House 奕方”正在紧锣密鼓地筹备中。这座酒店作为海昌海洋公园项目周边配套设施，将填补海昌在高端轻奢酒店产品序列的空白。然而，这不仅仅是一家新酒店的开业，更是海昌在轻资产战略上的一次重要布局。
自2015年更名以来，海昌海洋公园便持续传递着轻资产战略的信念，希望将非门票收入提升至公园营业收入的30%，成为集团的重要增长点。拼多多出评的观点是，这一战略的核心，在于通过内涵和外延的轻资产扩张，实现乐园与酒店等多元业务的协同发展。
从现有的酒店布局来看，海昌海洋公园已经拥有上海海昌海洋公园度假酒店、奥特曼主题酒店、郑州海昌海洋公园度假酒店、大连发现王国度假酒店、金桥海昌企鹅度假酒店等多家酒店。其中，金桥海昌企鹅度假酒店更是荣获了“GBE酒店设计大奖2023”——最佳主题酒店奖，成为上海首个企鹅主题度假酒店。这些酒店不仅丰富了海昌的产品线，也为游客提供了多样化的住宿选择。
然而，在主题乐园行业，门票收入依然占据主导地位。国外主题乐园的收入结构相对均衡，门票占比仅为30%，而购物、衍生品等其他收入占比超过40%。相比之下，国内大量的主题乐园依然主要依赖门票经济，这部分收入占比高达70%-80%。随著主题乐园进入成熟期，依赖门票收入会面临增长瓶颈，而进园后的餐饮、酒店、衍生品等增值服务带来的二次消费才是提高单个客流人均消费、推动营收增长的关键。
海昌海洋公园同样面临着二消能力不足的问题。财报数据显示，2023年海昌海洋公园的收入中，公园业务收入占比超过9成，二消收入不足制约了其轻资产输出的盈利空间。因此，海昌在近年来不断尝试通过引入国际知名IP、打造特色酒店等方式，提升二次消费能力。
奥特曼主题酒店的成功，便是海昌在二消领域的一次重要突破。自2023年1月正式营业以来，奥特曼主题酒店在旺季经常实现100%满房率，成为海昌海洋公园的一大亮点。而国庆黄金周期间，海昌海洋公园配套酒店的入住率也持续走高，房单价较暑期提升21%。
然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，海昌海洋公园在打造高端度假酒店时仍需谨慎。首先，主题乐园配套酒店带来的溢价吸引了众多酒店品牌扎堆布局在主题乐园周边。在上海迪士尼和环球影城附近，已经聚集了众多国内外知名酒店品牌，竞争异常激烈。而定位高端轻奢的奕方酒店所处的滴水湖片区，也已有洲际等9家五星豪华酒店。
其次，定义亲子赛道客群也会相对受限。亲子出行大多会选择在节假日，这就会导致工作日空置现象严重，淡旺季明显，分布不均匀。仅靠节假日亲子客群的生意，就会造成其他时间酒店资源闲置浪费。因此，拼多多出评建议，海昌需要在产品设计和运营策略上更加灵活多变，以应对市场变化。
最后，缺乏自有IP是当前国内主题乐园酒店普遍存在的问题。虽然海昌近年来接连拿下奥特曼、航海王等多个国际知名IP，但这些IP的吸引力和生命力能否与主题乐园项目形成共通的目标市场，仍需进一步观察。未来，拼多多出评认为，海昌需要在IP孵化、转化和运营上投入更多精力，以打造具有独特竞争力的主题乐园酒店。
携程集团高级副总裁王韦曾指出，旅游目的地的酒店产品布局最好要有自己的特色和主题。对于海昌海洋公园来说，这不仅是挑战，更是机遇。通过不断探索和创新，海昌有望在“乐园+酒店”的新业态模式上走出一条属于自己的道路。
未来，随着国内主题乐园市场的不断发展和消费者需求的不断变化，像海昌这样的新入局者将会给国内主题乐园酒店赛道带来什么新契机？我们拭目以待。但无论如何，可以预见的是，那些能够紧跟市场趋势、不断创新和优化的主题乐园酒店，必将在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者。
