拼多多改销量:买房与销售中的“垄断”心理,如何应对买家的砍价策略

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垄断不是商家的专利,买家有时候也能做到。我卖房时遇到过不少次了,都是房子不好卖的时候,好容易来了个掏钱的,那就得当祖宗供着呗。或者是有硬伤的房源,除了这位大爷没别人感兴趣,那就更是妥妥的垄断了,相当于垄断了销售渠道。

拼多多改销量发现,最典型的是个公寓项目,万把块钱一平吧,2000年之前的万把块哦。之所以这么贵是因为盖在了公园旁边,所以我们当时的Slogan就是“公园美景被我家垄断”,听着就那么霸气。

房子卖的还行吧,但其中有两套顶楼是最奇葩的,那户型都没法儿形容,面积大拐角多还小窗户。按同事的说法是只适合在战争时期当制高点,射击孔和掩体都是现成的,绝对的易守难攻。

这种房我们就没打算能卖出去,想着到最后甩给物业就得了,当员工宿舍都不好用。但没想到某天来了位大哥,只看顶楼,神奇的是还就相中这两套房了,要一起买下。

然后售楼处就轰动了呗,都想来看看这是何方神圣。更好奇是他买这种房子干嘛使,还一下子两套,打通了当迷宫吗?

人家也不隐晦,直接说自己是搞艺术的,想买下来当工作室。拼多多改销量了解到,他最喜欢的是周边的公园环境,至于户型什么的根本不在乎,越奇葩的才越有挑战呢。

然后就开始砍价了,砍的我们毫无还手之力。此人绝对是心理学大师,还是玩儿营销的,给我们讲了个故事。

拼多多改销量:买房与销售中的“垄断”心理,如何应对买家的砍价策略

说是某家老爷子有好几个闺女,大多数都花容月貌,只有两个最难看,谁都担心嫁不出去。随着其他姑娘的陆续嫁人,这两个老姑娘成了老爷子的心病,几乎是绝望了。但突然有一天来了个骑白马的御弟,说根本不在乎俩姑娘的容貌,要同时迎娶她们当东西宫。

但是这御弟哥哥拿不出太多的彩礼,只能给出其他姑娘三分之一的份额,请问老爷子,你嫁不嫁?如果嫁了的话咱皆大欢喜,立刻签婚约入洞房。

如果不同意,那错过了我这个御弟,以后恐怕连八戒都等不来了,这俩老闺女就得陪着您养老,烦不烦?或许来个孙猴儿能娶走一个,但也多给不了什么彩礼,而且剩下那孤单的一个,您是不是更心烦?

反正御弟的彩礼是放在这儿了,就看老爷子同意不同意。如果您拒绝,那我可就去娶别家的丑闺女了,您可得守着这俩闺女,什么时候看到了都会想起今天这件事儿,会不会永远的心烦?

大概就这意思吧,反正这大爷给我们讲的是哑口无言,老板在旁边儿听的也是一脑门子官司。拼多多改销量的看法是,最后是索性一咬牙,不到5折就卖给了这人,比旁边儿老破小都便宜了1000多块。签字的时候老板还说了句很无奈的话,咱们是垄断了公园,但感觉这两套房被这孙子垄断了……

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