权重大师：营销成交标准流程全解，从广告到交易的每一步策略与技巧

营销成交标准流程

今天，田老师给大家一个流程图，营销转化标准流程倒推图（见本文末插图）。

从这个图上，大家看到没，每一个商家的最终目的，都是成交，可是要把客户带到这一步，前面有无数的难关要过，有无数的歧途要避免，如何带领客户顺利走完这个流程？

下面田老师就帮大家简要讲解一下这个流程，让大家知道这个流程每一关该如何走。

首先，要制作一个成功的广告。

第一关：广告

如何制作广告，发布广告？第一关到第二关如何走？

路标一：精准广告渠道，这个是广告发挥作用的前提。

路标二：让人眼前一亮的海报，这个是吸引关注的第一步。

路标三：别出心裁的文案语句，这是让用户记住你的关键。

第二关：关注

客户已经关注你了，第二关到第三关如何走？

路标一：满足需求，你的产品或服务是用户需要的。

路标二：可获得，不贵，可以承担，还方便获取（谁愿意坐一小时车去买瓶啤酒？）。

路标三：有特点，和别家不同之处。

第三关：吸引

你已经吸引住用户了，第三关到第四关如何走？

路标一：奖励和刺激，客户正在犹豫要不要参与你的活动，刺激一下，来个临门一脚吧~

路标二：制造氛围，看看，你周围的人都参与了，你再不参与就晚啦~~

路标三：方便参与，一点一步即可参与活动（谁愿意填满满一页表格去换一个书签？）。

第四关：参与

客户已经参与你的活动了，第四关到第五关如何走？

路标一：业务推荐，这可是你吸引人家来的目的啊，好好介绍一下自己吧~

路标二：个性化服务，还可以给你定制个性化包装？这么好？客户眼睛亮起来了~~哈哈~

第五关：认知

客户已经了解你了，第五关到第六关如何走？

路标一：专业可靠，我们厂是国家酿造协会会员单位，这是央视广告，你看~

路标二：特色优势，方圆百里，就我们一家的酱油有香油的味道，你确定不要？

第六关：认可

客户已经认可你了，别急，还没完呢，最后一关如何走？

路标一：付款安全方便，你能想得到的付款方式，我们都能接受~~

路标二：售后服务，我们家七天可退换货~这是售后服务保证书，可凭证书号码在任一服务点免费咨询服务

第七关：交易

大功告成

权重大师的观点是，终点站路标：主动意外优惠，金额很小，但这会让客户喜出望外，恭喜你，你已经成功俘获了客户的心，他已经变成了你的粉丝，二次消费，指日可待~~

（未完待续）