小U助手：香水品牌定位与市场竞争分析，选择适合的香氛生活方式品牌策略

香水品牌做什么定位？

香水品牌、香氛品牌、香氛生活方式品牌听起来都差不多，但是品牌的根基却相差甚远。帮大家梳理一下，看你更适合做一个什么定位的品牌。从产品核心、资金储备、赚钱难度以及鄙视链这几个层面分别阐述一下区别。

·先说产品核心。所谓的香氛生活方式品牌就是生活用品大杂烩品牌，比如个人洗护产品加香氛、家居用品加香氛甚至是鲜花加香氛。香氛作为一个搭子特别好用，比如做沐浴露大家都讲功效，而你又没有突出的功效可以竞争的时候就加入香水调香的概念，立马就变成了一个主打生活方式的香氛沐浴露，从而绕开了和其他沐浴露的直接竞争。

而作为生活方式品牌的搭子的香氛品牌，它的产品核心就是香味加设计，而香味又被几家头部的香精公司垄断。不信你去看那些做的还不错的香氛品牌，它们的背书都是奇华顿、芬美意这几家，所以就只剩下品牌概念和设计了。

·而香水品牌核心当然是香型了，目前市场上的国内的香水大部分都还是国外小众香水的汉化版，想要做到有差异小厂就得下猛料，否则常规凭创始人家调香师背书的国内没几个品牌能打的。

·其次来对比一下开发难度和需要的资金。如果都开私模一般都采用石膏、陶瓷、金属等材料，所以供应商一般几百个就能做。

·最后是生活方式品牌。以香氛个护为例，这类型一般都采用塑料瓶，起订量都在5000左右，加上香氛个护类的品类较多，所以资金储备量要求最高。

·最后是赚钱能力。无论是短期变现能力还是长远赚钱的天花板，个户都是最高的。作为刚需用品怎么着都能卖的出去，而香氛和香水因为市场萎靡做了一年就坚持不下去的品牌大有人在。

当然因为从鄙视链上香水鄙视香氛、香氛鄙视香氛个护这类的生活方式品牌，所以很多品牌不屑于做个护。但是你看观夏和闻献都开始做沐浴露收割用户了。小U助手认为，关注我了解更多新消费。香氛各品类的品类较多，所以资金储备量要求最高。

·最后是赚钱能力，无论是短期变现能力还是长远赚钱的天花板，各品类都是最高的。作为刚需用品，怎么着都能卖得出去。而香氛和香水因为市场萎靡，做了一年就坚持不下去的品牌大有人在。

当然，因为从鄙视链上香水鄙视香氛，香氛鄙视香氛各品类的生活方式品牌，所以很多品牌不屑于做各品类。但是看官下和文献都开始做沐浴露收割用户了，所以大家大可不必执拗于做一种产品了。小U助手建议，关注我，了解更多新消费。