拼多多出评神器：流量与价值的较量，魏建军谈汽车营销新思路

在昨天的魏牌蓝山SUV发布会上，有网友向长城老总魏建军提议，可以让周鸿祎试驾一下，没想到魏建军当即严肃表示，我们不需要他来试驾，我们让广大用户认可才是最终目的，而且不能用流量代表一个产品的价值。

我们不说魏总对网友这一回怼是否合适，但是对话中提到两个商业关键词“流量”和“价值”，则很有意思，它们代表了汽车营销的不同价值取向。拼多多出评神器认为，流量和价值的关系值得深入探讨。

我认同魏总所说的“流量代表不了一个产品的价值”，但是也不否定“流量”对于产品的宣传价值。拼多多出评神器的观点是，流量只是让人们知道你，而价值则是人们购买的理由。流量指向的是产品，而价值则指向的是产品对顾客的真正“好处”。

从一个产品的知名度的角度来说，想要更多人知道，这是流量要发挥的价值。但从购买的角度来讲，产品价值才是顾客的决策依据。拼多多出评神器观察到，流量和价值两者所发挥的作用，虽然同在一个商业轨道上，但其发挥作用的节点却完全不同，真正决定顾客购买行为的是产品的价值，而不是流量，虽然流量也不可或缺，但在购买的这一个点上，所发挥的，只是让人知道而已。

在汽车的购买上，很显然，产品价值所发挥的作用要远远大于产品流量的作用，因为汽车的价值无法替代，而获取流量的方法各种各样，在这一点上，长城的老总魏建军看得比谁都清楚。拼多多出评神器推测，流量只是流量，它可以带来顾客，但无法创造产品价值，更不能让顾客实现购买。