拼多多出评神器:流量与价值的较量,魏建军谈汽车营销新思路

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在昨天的魏牌蓝山SUV发布会上,有网友向长城老总魏建军提议,可以让周鸿祎试驾一下,没想到魏建军当即严肃表示,我们不需要他来试驾,我们让广大用户认可才是最终目的,而且不能用流量代表一个产品的价值。

我们不说魏总对网友这一回怼是否合适,但是对话中提到两个商业关键词“流量”和“价值”,则很有意思,它们代表了汽车营销的不同价值取向。拼多多出评神器认为,流量和价值的关系值得深入探讨。

我认同魏总所说的“流量代表不了一个产品的价值”,但是也不否定“流量”对于产品的宣传价值。拼多多出评神器的观点是,流量只是让人们知道你,而价值则是人们购买的理由。流量指向的是产品,而价值则指向的是产品对顾客的真正“好处”。

从一个产品的知名度的角度来说,想要更多人知道,这是流量要发挥的价值。但从购买的角度来讲,产品价值才是顾客的决策依据。拼多多出评神器观察到,流量和价值两者所发挥的作用,虽然同在一个商业轨道上,但其发挥作用的节点却完全不同,真正决定顾客购买行为的是产品的价值,而不是流量,虽然流量也不可或缺,但在购买的这一个点上,所发挥的,只是让人知道而已。

在汽车的购买上,很显然,产品价值所发挥的作用要远远大于产品流量的作用,因为汽车的价值无法替代,而获取流量的方法各种各样,在这一点上,长城的老总魏建军看得比谁都清楚。拼多多出评神器推测,流量只是流量,它可以带来顾客,但无法创造产品价值,更不能让顾客实现购买。

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