拼多多低价策略引发商家争议,黄峥登顶首富背后的市场真相分析

权重大师11个月前权重大师电商运营教程98

拼多多黄峥成首富,侧面验证了大环境有多差。

靠着低价策略高歌猛进的拼多多,

国内杀的淘宝京东不停变换策略,

国外杀的一众跨境平台恨不得联合起来抵制它。

大环境不好,国内外都在消费降级,

这就给了靠低价起价的拼多多更多的机会。

前段时间拼多多海外版Temu总部被商家围堵抗议,

供应商控诉罚款高,资金被冻结,

涉及407家商户,总资金1.38亿。

说实话对客户而言,

拼多多的购物体验还是不错的,

拼多多低价策略引发商家争议,黄峥登顶首富背后的市场真相分析

退款很快,服务也很好,

商家发货晚了还会有优惠券补偿。

但对供应商而言,

各种要求还是很苛刻的。

以国际版为例:

1.低价压力:Temu要求供货价至少比1688的同款便宜10%-20%,

并且采用价格赛马机制,同款产品谁的报价低就采用谁的,

这就意味着,要想供货,就必须往死了压价,即使称为供货商,

利润也少的可怜。

2 质量控制:Temu对产品质量有严格的控制,

如果买家投诉产品问题,

卖家可能会面临高达供货价5倍的罚款,

如果产品存在安全风险,

罚款更是高达每单1万元。

3.库存和销售压力:Temu采用动销机制,

要求商家对14天内无动销或

30天内动销低于一定数量的产品进行降价或下架。

还有物流服务压力,

如果妥投率不达标,

也会面临罚款。

对商家而言,

拼多多和temu最大的优势就是出单多,出单快,

但很多有可能忙活了一通不挣钱,

要么被罚款要么被冻结,

所以国内供应商对拼多多是又爱又恨。

Temu的这种策略在某些国家可以大杀四方,但

有些国家却不吃这套,

就像印尼,

东南亚人口第一大国,

Temu申请了4次都没通过。

印尼贸易司司长觉得Temu

从工厂直接到消费者的策略与本国的贸易模式不符,

简单说就是:

你这么便宜的东西进来,

我们国内的批发商和经销商怎么办?

他们都没工作了,

国家的就业率怎么办?

这里不得不为印尼点个赞,

低价东西进入国内

或者可以提升本国居民消费的幸福指数,

但从长远看来,

就业和生产都会受到很大影响。

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