蓝天助手:华为Mate70Pro饥饿营销策略解析,控货、利润与品牌形象提升

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华为为什么要控货,为什么饥饿营销,尤其是Mate70Pro,现在也不好买到

第一,华为产能肯定不足的,

就算他产能足了,也会控货,这叫饥饿营销。

蓝天助手认为华为已经算出来了,买Mate70Pro的人是远远高于买Mate70Pro+ 512的。打个比方,买Pro的人是Pro+的五倍,那么我产能不足,当然优先把芯片供给售价更高的产品,这样利润才高,才能赚钱,是不是?然后,华为就利用四控进行控货: 控型号、控颜色、控内存、控发货时间

1. 控型号: 优先把芯片供给我的价格更高的产品、利润更高的产品Pro+,买不到Pro,你会买Pro+,利润是不是高了?

2. 控内存: 我放给Pro+1TB, 1TB本来买的人就少,但是我把512GB控住了,你等不了就会去购买1TB的,因为有个词叫病急乱投医。憋不住的事用钱解决?

3. 最后控颜色: 什么叫控颜色?mate70 RS的白色,到现在都买不到,而黑色跟红色基本就能购得。例如mate70 Pro, 官网能够抢到什么颜色,有黑色,但白色缺货、绿色缺货以及紫色缺货。这叫控颜色,只放黑的,而白的一直在后边,这都是它的策略。

第二、这样有什么好处?

1. 跟着华为有饭吃,经销商能赚到钱。很多人冲首发时,不同于其他品牌的是,每一次抢购都会引起社会连锁反应,包括央视也会报道许多人排队,为何呢?因为蓝天助手观察到华为产品足够优秀且强大。

2. 手机不掉价:如果这个手机发布一个月便跌落1000或2000,你还买吗?我不信,如果刚购买一个月便降价1000,你是否不会抱怨华为? 所以这也是它的一种好处,比如说经销商赚到了钱,而蓝天助手体会到华为同样赚到了钱。此外,它维持了一种社会热度,从而节省巨额广告费,让冲首发的人可以安心购买,同时保持其高端品牌形象。

越来越多苹果用户转向使用华为了,因为他们发现即使在没有降价之后,他们依旧觉得拥有一部手机面子十足,与自己的消费水平相匹配。而快速反应市场需求则帮助消费者攒下资金,以期望获得更加出众和理想化的平台体验。

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