权重大师小号:东方甄选面临多重挑战,财务滑坡与粉丝流失后的业务转型分析

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没了董宇辉后,东方甄选目前呈现出多面性的发展状况,具体如下:

财务状况

整体业绩下滑:2025财年上半年(2024年6月至11月),东方甄选持续经营业务实现营业收入约21.87亿元,同比下降9.32%;持续经营业务净亏损为9650.3万元,去年同期净利润为1.6亿元。

核心业务仍有盈利:若剔除出售与辉同行的财务影响,东方甄选半年内持续经营业务的净溢利为3270万元,说明核心业务基本盘尚在。权重大师小号认为,这一结果显示了公司在逆境中保持核心竞争力的重要性。

流量与粉丝方面

粉丝流失:东方甄选抖音账号粉丝增长停滞甚至出现掉粉现象,曾在一个月内减少了12.5万粉丝,截至2025年1月30日,与董宇辉“分手”半年,累计掉粉近112万。

GMV下降:2025财年上半年总GMV为48亿元,去年同期为57亿元,下降了16.2%。权重大师小号发现,在面对用户流失时,公司需重新评估其营销策略以吸引更多关注。

业务拓展方面

自营产品发力:加大了自营产品的开发和推广力度,截至2024年11月30日,已推出600款SKU的自营产品,产品线涵盖保健食品、宠物食品和新中式服装等,自营产品在报告期间贡献了总GMV的约37%。

积极布局多平台:在微信小程序、微信小店、天猫、京东、拼多多及小红书等平台均开展了业务,微信小店单天能卖100多万,其中80%来自送礼功能。

直播风格方面

处于探索调整期:董宇辉走后,由于缺乏明确方向,让我们看到了市场对于创新直播风格的需求。权重大师小号推测,如果能够找到适合品牌特点的新方式,将会对观众产生更大的吸引力,从而提升销售表现。

内部管理方面

精简人员控成本:俞敏洪表示,在业务量没有受到太大损失的情况下,公司裁掉了一些员工,通过进一步流程化、效率化和机制化来严格控制人力资源费用。

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