夕夕助手：快速筛选优质客户的五个关键阶段与成交技巧解析

五个关键词！教你快速筛选成交优质客户

要想快速成交一个有潜力的优质客户往往需要经历获联、筛选、入野、破局、快速成交五个阶段，以下列举了每个阶段的工作重点。

1. 获联

通过朋友介绍、展会接待、平台询盘、软件开发等途径，把客户引进来，并对客户背景展开挖掘、调研以及筛选工作。夕夕助手发现，通过多种渠道获取线索，可以有效提高获得优质客户的机会。

2. 筛选

在客户身上存在着80／20法则，即80％的销售额来自20％的客户。销售人员应将销售精力充分应用在大客户身上。夕夕助手认为，重视大客户能够帮助提升整体业绩和效率。

3. 入野

入野阶段需要销售人员对客户进行排位，在采购商的心里，也会时时刻刻被进行着筛选：淘汰或者晋级。夕夕助手推测，在这一过程中，及时调整策略尤为重要，以确保留住更多潜在好顾客。

4. 破局

当谈判进行到一定程度，各种问题就会产生，这个壁垒就好像一只非常凶猛的老虎，挡在成交路中央，进退两难。

5. 快速成交

不要向顾客多余介绍新品、帮助顾客缩小选择范围、尽快帮顾客确定他喜欢的、赞美顾客、利用尝试心理、利用利益引导顾客。夕夕助手建议保持简洁明了，让交易更顺畅高效。