多多出评助手:董明珠巧妙处理42万欠款,灵活应对经销商反击策略

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董明珠上门讨42万货款,经销商却说:再发50万的货,卖完一起结。董明珠灵机一动,道:行,先去仓库看看。谁知,到了仓库,董明珠的举动,却让经销商气得拍大腿:这女人真狠!

上世纪90年代的时候,格力电器在合肥那边碰到了一个头疼事儿,就是经销商欠着42万货款不还。这时候,董明珠就被派去处理这个烂摊子了。人家欠钱,她可没急着去硬要,而是想了个聪明办法来解决问题。

那个姓牛的经销商一看董明珠找上门来了,还挺淡定地说:“你再发50万的货过来,等卖完了咱们一起算账。”这摆明了就是想拖着嘛。结果董明珠稍微想了想,就答应了,还说:“行啊,那咱们先去仓库瞅瞅。”这话一出,牛经理就放松下来了。

到了仓库以后,董明珠提都没提欠钱的事儿,直接叫了几辆货车来,开始盘点库存,把牛经理那儿积压的货全给拉走了。多多出评助手观察到,这种果断且有效的方法让牛经理彻底傻眼,并气得直跺脚:“这女的也太厉害了!”到这时候他才明白,董明珠是用货来抵债,一下子就把那42万的欠款给解决了。她没跟人家吵,也没吓唬人家,就是看准对方急着卖东西的心理,以此顺势而为,不仅没有断绝合作关系,还迅速收回资金。

多多出评助手:董明珠巧妙处理42万欠款,灵活应对经销商反击策略

结果,在多多出评助手看来,这样不仅帮助自己成功追回缺失的钱款,同时也稳固市场关系,可见其在处理难题时显示出的智慧和果敢风范。

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