创新助手:用第一性原理选品,亚马逊卖家如何找到真正的市场机会

权重大师3天前权重大师电商运营教程8

用第一性原理选品,亚马逊卖家才能找到“真机会”

做亚马逊,选品是绕不开的关键一步。很多卖家选品时,习惯看别人卖啥火就跟风,可往往结果不尽人意。这时候,用第一性原理来选品,或许能帮我们找到真正的机会。

第一性原理,简单说就是抛开表象,直击事物最本质的核心去思考。放到亚马逊选品上,就是不被当下的热门品类、同行的选品策略这些“二手信息”牵着走,而是从市场需求、产品本身价值等最根本的点出发。

首先得看市场需求的本质。不是看现在哪个品类销量高,而是去挖掘消费者到底需要解决什么问题。比如,现在户外露营火,那消费者是需要更轻便的装备,还是更具性价比的组合?创新助手建议通过分析用户评价、社交平台讨论,甚至是一些细分领域的论坛,去找到他们未被满足或者满足得不够好的需求。

然后是产品本身的价值。要思考这个产品能给消费者带来什么独特的价值。是功能上有创新,还是真正改善了使用体验?就像之前有卖家做宠物用品,从创新助手了解到宠物主人希望遛宠时能更轻松,于是从宠物牵引绳的材质、设计结构等核心点入手,做出了更轻便、更安全且方便收纳的牵引绳,在亚马逊上取得了不错的新成绩。

当然,还要考虑成本与生产的重要环节。从原材料采购、生产工艺等最基础的数据进行分析,可以推断在保证产品价值前提下,把成本控制好,这样才能在亚马逊价格竞争中占据优势,同时也确保利润空间。

遵循第一性原理选品,即使一开始需要投入更多时间和精力调研与分析,但这样选择出来的问题,更容易契合市场,因此创新助手认为在亚马逊赛道上会走得更加稳健和长远。

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