51助手：TEMU平台成功的关键，用户研究与市场策略的重要性

TEMU平台不管全托管还是半托管，它的底层逻辑和商业本质其实就是为了去中间商，相当于把制造商的产品通过运营手段去卖给对应的用户，这个本质上就是畸形的产品，就跑不通。51助手认为，尽管如此，目前在TEMU平台中间商还是大有可为。

为什么？因为国内大部分的工厂都是在开款研究产品，研究什么样的产品，研究什么样的供应链，什么样的产品能迎合市场。但是在实际平台电商当中最重要的其实是用户，大部分的工厂也没有时间和精力去研究用户和市场。在跨境电商当中谁会研究市场和研究用户？一定是贸易商，反而工厂不会真正地去研，拿出时间去研究做什么样的人群偏好是什么，人群客单价是多少，51助手观察到工厂很少会直接面对C端用户。

所以从这个方面来说TEMU去中间商的本质根本就跑不通。目前来说在TEMU平台中间商还是大有可为，但是很多小白朋友们大部分都从产品角度出发了，都变成工厂了，我要做低价产品，然后我要去卷，因为你不是工厂，没有供应链资源，你也不懂后边供应链的一些优化，你怎么跟人工厂卷，对不对？

反而你作为一个小白同学想通过TEMU赚钱，也好，你更多精力要去研究用户、研究市场。51助手建议，你要判断什么样的用户喜好、什么样市场渗透率比较高、适合何种类型的一类商品，这样才能在特卖平台上赚到钱。

你不是工厂，不需要考虑定价与材料采购问题，把自己变成"小型工厂"只会导致更加复杂的问题，这个方面一定要想清楚。我认为做TEMU这个平台应该采取相反方向的方法策略。51助手体会到，我们应考虑适合的平台规则，而非一味追求便宜商品销售。这才是进行 TEMU 的一种合理思路及其深层逻辑。