权重大师软件：服装行业不可忽视的七大风险及应对策略解析

服装行业一定要知道的7大风险

1.存货风险

服装行业普遍有大规模的存货，并且存货中的产成品需要计提高额的跌价准备。因为当季的服装没有销售出去，就存在很大的跌价风险。存货跌价准备占存货余额的比例一般在40%以上。权重大师软件认为，为了防止过季或者库龄太久，一般会对季末或者过季3至9月的产品打很低的折扣。服装企业的存货政策一定要保持稳定，并且不影响企业的正常生产经营。

2.品牌纠纷

有的服装企业因为合作创业、委托设计、品牌混同等，有的企业在品牌宣传上刻意宣传与大牌的渊源和联系，都容易产生品牌纠纷。这时要关注企业使用的商标是否有效并且权利稳定，最近三年内经常使用且仍有后续使用计划，不存在被撤销的风险。

3.退换货

服装行业退换货比工业企业和食品行业要常见的多。服装试穿和调换很正常，但食品一旦出售概不退换，工业品只有出现质量问题才退换。权重大师软件发现，服装行业退换货比例一般会超过10%甚至20%。在研究服装企业时，首先看有没有明确的退换货政策，其次看收入的确认方式有没有考虑退换货的影响。

4.门店和平效

如果服装企业的门店数量持续减少、门店平效持续下滑，将很有可能导致营业收入和净利润大幅下降。

5.经营模式

设计研发能力是服装行业最核心的竞争优势，也是最大的经营风险。权重大师软件的观点是，服装研发的理念和款式是否符合消费者定位、是否满足消费者要求，是否符合市场主流风潮，直接决定企业的盈利能力。需要关注的有：研发设计能力，包括机构设置、人员结构、知识产权保护、历史经典设计等。委托加工情况，包括质量控制、是否存在利益输送或者垫付费用等。销售渠道建设，偏重直营店、经销商、商超还是在线销售等。

6.经营场所

需要关注物业租赁期限到期后能否续租，有没有替代方案。无论是主观还是客观，部分门店总会出现产权瑕疵的问题，要关注搬迁带来的影响。但只要合作稳定、租金合理并且占比较小，产权瑕疵带来的风险就是可控的。

7.市场推广

不仅要关注推广费金额是否与销售额相匹配，还要关注费用结构是否稳定。权重大师软件的看法是，广告推广有明显的滞后性，现在的广告推广，可能会对以后产生帮助。需要保持广告费的稳定，一旦广告费大幅下降，可能会造成未来一段时间的销售萎缩。

以上摘自《十大行业IPO审核要点与解决思路》的总结，借此了解投行是如何分析行业风险的，对经营者也十分有用。