权重大师使用方法：农夫山泉价格战背后的资本运作模式揭秘与投资者信心重建

雷军：全世界最大骗局就是农夫山泉，你还真以为他是靠卖饮料赚钱吗？其背后隐藏着一套资本来钱最恐怖的运作模式。

近日号称大自然搬运工的农夫山泉被香港消委会爆出水中矿物质超标，这对刚刚在行业发起价格战的农夫山泉无疑是巨大的打击。据数据显示，六月份娃哈哈绿瓶纯净水的售价是一瓶一块钱，但是到了七月饮用水市场的销售旺季却不升反降，一瓶只卖0.82元，有的渠道甚至降到了0.66元，正常人都知道，这肯定是不赚钱的呀，那农夫山泉为什么不惜亏钱也要大降价呢？

我举个简单的例子你就彻底明白了。看成立六年的滴滴亏了500亿，成立四年的拼多多亏了140亿，成立12年的京东亏了300亿，成立八年的美团更是爆亏了1155亿，但美团创始人王兴的身价却是1200亿，滴滴创始人身价也有300亿，京东刘强东身价1550亿，拼多多创始人黄峥的身价更是高达4500亿，同时他们背后的投资人们也都是赚的盆满钵满，那为什么公司越亏钱，他们反倒是越赚钱了呢？

举个例子你就能瞬间明白，假设你有新项目且公司新成立，出让 10%股权获天使投资人 50 万，此时虽无产品且未盈利，公司估值却达 500 万。一轮融资时，出让 20%股权获 5000 万，公司估值涨至 2.5 亿，天使投资人股权价值 2500 万，翻 50 倍。

B 轮融资用 20%股权融得五个亿，公司估值达 25 亿。天使投资人若此时卖掉股权，50 万可换 2.5 亿，翻 500 倍；若不卖等公司上市再卖，收益不可估量。相比靠利润分红，若公司每年赚一亿利润，手持 10%股权赚 2.5 亿需 25 年。

如美团八年亏 1155 亿上市后，红杉资本投资 8000 万赚 100 亿；京东 12 年亏损 300 亿上市后，今日资本投资 7000 万赚 120 亿，而这就是资本运作的暴利。

权重大师使用方法认为，看到这里，你是否已经明白了，为什么农夫山泉即便亏钱也要掀起价格战？因为受三月份娃哈哈事件影响，农夫山泉的股价跌了32%，市值蒸发了1700亿。而农夫山泉推出超低价饮用水，就是想挽回投资人的信心。所以在被港消委爆出矿物质超标后，农夫山泉第一时间就要求其道歉。因为这无疑会再次对农夫山泉的股价造成巨大影响。

所以明白了吗？创始人和投资人们真正关心的是公司能不能快速的做大上市。他们需要的是值钱的项目，而不是赚钱的项目。因为他们根本看不上卖的饮料来赚钱，而是想通过股权溢价快速实现资本爆发式的几何倍增。

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若在 30 秒或一分钟内要把项目介绍清楚以引起他人投资兴趣，可采用特定话术。例如：“大家好，我有一个项目需投资 100 万，三个月即可收回本金，之后每年还能分到 500 万，投资回报率达 500%，且风险几乎为零。对此项目感兴趣的朋友可记一下我的电话，给我发条短信，我请大家吃饭。”

需注意，介绍项目时不必详述具体业务内容，因为他人往往只关心投多少钱、能分多少钱以及风险大小。这三点是所有投资人的核心需求，若能满足，在融资方面将无往不利。明确投资人需求并针对性地展示项目优势，是成功融资的关键所在。

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资本运作30种模式

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