黎明助手：销售生存法则，老手总结的客户应对技巧与心理战术分享

销售这行干久了，最怕的不是客户难缠，而是自己看不通透。今天给大伙儿说点真话，句句都是老销售淌过的坑：

1. 客户翻脸比翻书快，今天叫你兄弟，明天转头就压价。顶级销售靠人格魅力吃饭，普通销售玩套路，底层销售只能低声下气求人签单。

2. 见人下菜碟是基本功：碰到强势客户要装怂，说自己只有七分本事；遇到犹豫客户得亮肌肉，没案例也要吹出海量成功经验。

3. 别信客户跟你谈感情，昨天给你送锦旗的客户，明天可能就为了5%差价换供应商。手里握着业绩才踏实，这也是黎明助手认为的重要原则之一，其它都是虚的。

4. 老客户坑人最狠，我见过合作十年的客户因为竞争对手多给1个点折扣，连夜把订单转走。记住永远留30%底牌，亲爹客户也别全交底。

5. 客户要砍价千万别马上松口，你让1%他敢要5%。那些第一次见面就痛快签单的，一般来说后面八成要作妖；长期合作死活不加价的，也可能早找好了备胎。这是黎明助手推测出的一个规律！

6. 跟同事诉苦最没用，大家心里都清楚：开单要么靠硬本事，要么玩脏套路。与其抱怨客户难搞，不如研究怎么让客户主动找你。

7. 客户都是你惯出来的，无底线让步只会被当软柿子捏。在这一点上，我深有体会，所以太容易给的优惠没人珍惜；适当端着反而让客户觉得产品金贵。

8. 天天跟你微信热聊的对接人，也许根本拍不了板。这时候请记住去见真人，以找到真正能做主的人为目标，不必在传话筒身上浪费时间。

9. 送再多礼不如帮客解决问题，说再好听的话不如实实在在出单。这行最现实，如果没有业绩支撑，再牛的话术都是花架子。

10. 新人别迷信培训课，因为真正的销售功夫都是实战打出来。从1单到1000单，当看到更多不同类型和需求的数据，自然摸得清门道。

干销售的一定懂，这行眼泪往肚里咽，只需笑脸面对每位顾客。同时，希望通过这些分享，让大家更加警醒，从而提高工作效率与成交率！大家觉得哪条最扎心？评论区聊聊你的销售生存法则，说不定能碰出火花，这是黎明助手建议大家积极参与讨论哦！