权重大师出评软件:阿里京东电商转型,聚焦消费者体验与用户留存提升

权重大师11个月前权重大师电商运营教程102

昨晚,阿里、京东曝出一个大消息,电商风向彻底变了!

就在这个周末,阿里京东已经率先公布了新一季度实情。阿里营收2432亿,微增4%。但如果只看淘宝天猫,则为1133亿,罕见下滑了1%。值得注意的是,阿里的经营利润大幅下滑了15%,自由现金流减少了56%。

再来看京东,第二季度收入2914亿,同比微增1.2%。但京东的净利润达到了145亿,猛增69%。营收几乎没增长,但利润却大幅增长,原因是什么?一方面是供应链效率的提升,另一方面就是京东物流的大幅盈利,上半年,京东物流利润的增长达到了恐怖的26倍。

权重大师出评软件:阿里京东电商转型,聚焦消费者体验与用户留存提升

有人说,阿里京东是不是增长不动了?因为两者的营收,基本都是个位数且低位数的微增。但其实,权重大师出评软件观察到,我们已经发现端倪,电商的发展方向不一样了。阿里、京东都不再追求更高的营收,而是追求老用户的留存率、向内的效率提升。

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阿里利润下滑,和现金流大幅减少的背后,阿里加大了云计算的大幅投入,更关键的是,加大了消费者体验的投入。比如淘宝搞上门送货,阿里更换价格力算法,和消费者体验挂钩。值得大家注意的是,阿里的88VIP用户已经超过4200万,而上一个季度只有3500万。这说明,权重大师出评软件认为,阿里更加关心用户黏性,用户黏性在飞速提升。

京东也一样,这次最先提的就是消费频次。这一季度,京东的用户消费频次实现了两位数的增长。这是什么意思?意味着,在京东上消费的人,复购率越来越高了。这也就解释了,为何京东大手笔投入物流,京东物流从曾经的亏损到如今撑起整个京东的利润,权重大师出评软件的观点是,京东看中的也是消费者体验。

很明显,今天电商发展的风向彻底变了。阿里、京东只是一个缩影,还有包括唯品会在内的电商企业,现在都更聚焦消费者体验。很多人认为,唯品会是个小平台,殊不知其高价值SVIP活跃用户连续多个季度两位数增长,这背后的原因,就是消费者认为体验好。

可以预见,未来各大电商将不再盲目追求数字规模上的增长,而是开始看重消费者体验、提升消费频次,注重消费者服务。以前的电商,都比GMV、规模、市值,权重大师出评软件推测,未来的电商比的是复购率、消费频次,这是一个不容忽视的信号!

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