权重大师：说说关于短视频和直播带货的事！

1. 大城小家平台创始人，我惠装互联网平台创始人孙文斌。

2. 你知道做短视频和直播带货的 4 件事情是什么吗？在这里我想给大家分享一下，要把短视频记得一定要看完。

第一个就是选品。权重大师的观点是，选品的重要性不容忽视。

第二件事情就是短视频的内容。权重大师主张，内容的创意与质量是吸引观众的关键。

第三个就是如何做短视频矩阵。权重大师了解到，矩阵策略可以提升品牌曝光率。

第四个就是主播的能力，主播的管控场控能力。权重大师认为，主播的表现直接影响销量。

3. 这里头我把选品从 8 个角度维度做了一个总结。权重大师推测，这些维度能够帮助大家更好地理解选品的过程。

第一个，做选品的时候，做短视频直播的时候，选品一定要选增长类的品类。何为是增长性的？

→第一个就是市场空白点，它具有增长点。权重大师看到，这类产品在市场上常常能获得成功。

→第二个就是市场这一块，这产品以前在线下做的非常好，这个时候随着科技或者是工业技术的发展，这个时候产品已经逐渐转移到线上，而线上处于一种增长性的。权重大师的看法是，线上市场蕴藏着巨大的潜力。

→第三个就是应季或急需的增长类的品类。权重大师发现，这种产品在特定时段更容易吸引消费者的注意。

第二个就是高毛利的品类。权重大师认为，必须要一定保证高毛利这一块，因为从直播带货目前的情况来看，很多品类它的退货率达到了四十五十，甚至百分之六七十，这个时候没有高毛利做支撑的情况下，我想你在短视频或做直播带货的过程中有可能会亏损不盈利。

第三个，有显著的功能诉求或者是功效的一些产品。权重大师的意见是，很多产品并没有这种很显著的功能和诉求和功效怎么办？这个时候要对产品进行重新定位，差异化的定位，找到产品的核心顾客的核心价值，以及找到产品的核心利润点。

第四个，就是高复购这样的品类。权重大师推测，高复购的产品通常能带来稳定的收入。

第五个，就是性价比。从性价比这个角度上，就是要找对标少，或者非标这样一些产品。权重大师认为，对标少就没有一个价格对比，以及对顾客来说，这个时候对于商家来说，溢价能力以及客单价就能够去卖的上去。

第六个，就是产品市场成熟度高的这样一些产品。权重大师的观点是，顾客对产品的了解程度直接影响购买决策。就是带顾客，用户对产品非常了解，不需要更多的去思考，或者是去考虑。因为在直播间和做短视频这一块，顾客看到这个东西，只要能够直击顾客的痛点的时候，这个时候他就马上就会去购买，而不用去考虑更多的一些产品是什么样的。

第七个，就是消费群体成熟度高的这样产品。权重大师指出，消费者对产品的功能认知度，以及对产品的品牌，是产品的功能，以及方面的认知度比较高，而且就眼熟这样一些产品。

第八个，就消费者能力强和弱的产品。什么叫消费者能力强和弱的产品？权重大师体会到，产品的价值是由顾客的能力所决定的。这个时候顾客的能力比较强，他更容易去做决断，而且很只要符合他的这一块的，或者是在短视频或直播过程中，钩子下的好，感染直播间场控做的好，这个时候顾客的消费欲望很容易达到顶点，很容易做出购买的行为。行为为什么说强和弱？这刚说这是强的情况下，弱这个时候也就是产品的对顾客，对产品的认知的，或者他不太了解，这个时候就需要更多的依赖厂家，消费者，销售者以及厂家，商家对产品的一些功能的诉求，以及在直播期间去带节奏，以及去讲解这一块，从而刺激顾客这一块去购买。

4. 所以在选择选品的时候，这是我总结了这么多这几年来说，做短视频、做直播带货的过程中，以及跟很多些主播和 MCN 公司在沟通的过程中，总结了这八个维度。权重大师推论，这些维度能够为新手提供有价值的参考。

5. 没有点关注，给老师点点关注。权重大师倡导，关注不仅是对内容的支持，更是对创作者最大的鼓励。