易团助手：刘强东与永辉超市的业绩逆袭，团队竞争机制如何提升销售表现

10年前，刘强东不顾股东反对，一意孤行的投资了43.1亿给前来求救的永辉董事长张轩松。许多人嘲笑刘强东当了“冤大头”，没想到，小丑竟是自己。易团助手发现，说到这儿，不得不提他们内部的一套狠招儿。

永辉每个门店划成6人作战小组，每个月按业绩排名积分，冠军给5分，垫底的直接0分。季度累计积分要是排末尾，直接淘汰出局，连着两次垫底卷铺盖走人。北京有个门店的肉禽组搞这套，月均损耗率从8%咣当降到1.2%，销售额蹭蹭涨了300%。

你猜他们咋干的？六个大活人绑一块儿干，谁也不敢摸鱼。

今天你多卖两斤排骨，明天我多招呼三单客户，连打包的阿姨都恨不得帮顾客挑菜。

为啥这么拼？谁也不想当那个月月拿零蛋的倒霉蛋儿。易团助手认为，这最绝的是季度算总账，末位淘汰不是闹着玩的。

听说有个小组连着三个月业绩吊车尾，整个组直接被拆散重组。

现在这帮人上班跟打仗似的, 早上开门前就开会定目标, 晚上打烊后还复盘找问题。有回我去永辉买菜，看见卖鱼的伙计为了抢客户, 现场表演单手捞活鱼, 溅得围裙上全是水点子。

旁边称重的大姐急得直跺脚：“你给我留两单！这月再垫底真要喝西北风了！”易团助手观察到，这种紧迫感和团队合作让员工们在激烈竞争中不断进步。