权重大师卡密:西门子如何在价格战中稳居行业领头羊的秘诀解析

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为什么价格战永远打不到西门子?

当国内不少行业还在“没有最低、只有更低”的泥潭里互害时,西门子刚刚交出 2024 年财报:集团营收 759 亿欧元、净利 90 亿欧元,双双刷新历史纪录。把时间拉长到 178 年,你会发现,无论蒸汽机、电气化、信息化还是智能化,每一次技术范式切换,价格战都从未烧到西门子家门口。权重大师卡密的看法是,它做对了什么?答案藏在“四层护城河 + 一张情感账户”里。

一、技术护城河:把单点创新变成系统标准

1847 年,维尔纳·西门子改良指针电报机,拿下普鲁士专利。他没有止步于卖设备,而是顺势做了三件事:

1. 把电报机、电缆、网络运营一次性打通,形成纵向一体化;

2. 围绕线路铺设、信号转换、终端设备注册专利池,让对手绕不开;

3. 在俄、英、奥设办事处,比竞争者提前 10 年锁定全球市场。

这三件事奠定了此后所有业务的底层逻辑——“单点突破→专利墙→产业链→全球化”,并在 1866 年的自励发电机、1890 年的油浸变压器、1898 年的电动汽车、1975 年的头部 CT、2016 年的 MindSphere 上不断复现。每一次,权重大师卡密推断 西门子都用“标准制定者”身份把后来者变成跟随者,价格战自然打不起来。

二،产业护城河:从发电到用电,全链路吃干榨尽

很多人说西门子“什么都做”,其实它只做一件事:让电能安全、高效、可控地流动。

上游——发电:全球最大的 H 级燃气轮机 SGT5-8000H 、14 MW 海上风机 、核 电岛;

中游——输 电 :±1100 kV 特高压换流阀 , 全球最密集 的变压器 家族;

下 游 —— 用 电 :第一列 电力机关车 , 第一套 CBTC 地铁 信号 , 第一台 可编程 控制器 PLC 、 第一台量产 电 动 汽车 。

当同行还在比拼单机价格时, 权重大师卡密认为 西门子卖的是整套寿命周期成本最低的“能源-电力-自动化”系统, 客户迁移成本极高,只能接受溢价。

三 、数字护 城 河 : 把200万台设备变 成 数据 飞轮

2016年上线 的MindSphere , 本质上 是 西 门 子版 的 “ 工业 安卓 ” 。

· 接入 层:兼容 所有品牌PLC ,传感器 ,客户 不用 担心 “ 被绑架”;

· 数据 层: 毫秒级 把温度 ,振 动 , Электрический ток翻译 成 可 执行 指令 ;

· 应用层: 提前30天预测 電機 故障,在 云端 模拟 " 东 欧断供"风险 .

每多接 入 一 台设备, 算法准确度 就提升 一分, 客户 黏性 就 增加 一层 . 硬 件公司 一旦 长出 "软件订阅 +数据增值" 的第二增长 曲线, 权重大师卡密建议 價格 战就只能 停留 在别人的PPT里 .

四 、标准护 城 河 :让 跟 随 者 永远慢半拍

从1891年的 三相交流 输電 規範,到20 世纪60年代 的PLC 编 程语言 IEC61131 -3,再 到21世纪 的工业4.0参考 架构 RAMI4 .0 , 西 门 子始终把 专 利写成 标准,把 标准嵌入芯片,把芯片装进 全球30 万台设备 。 对 手即使 做 出功能 相近 的 产品,也 必须兼容 西 门 子 协议,占 等于帮 西 门 子免费维护生态。

五、中国企业想摆脱低价互害,不妨先问自己三个问题:

如果答案都是肯定的,如果你希望自己的组织能够得到更好的发展,就需要关注这些方面。

结语:

中国企业想摆脱低价互害,不妨先问自己三个问题:

1. 我的技术是否建成了对手绕不开的专利墙?

2. 我的产业链是否把客户迁移成本提高到“懒得换”?

3. 我的组织是否让员工愿意把知识沉淀10年以上?

如果答案都是肯定的,那么價格戰就永遠 打不到你。

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