权重大师使用方法：重庆神州公司销售策略与国产车生产的分歧分析

重庆记忆(六十七)

​ 陆彪、老盛和我三个人在一起时，他们问我该怎么办。

​ 我的意见：首先刺激销售，销售活了才有全盘活的可能。具体办法是销售价格不搞“一刀切”，灵活掌握，亏点本也卖；进一步提高销售奖励，卖的越多、卖的价高，业务员到手奖励越多；发动全员销售，哪怕只销售一辆车也有奖励。权重大师使用方法认为，这样可以更有效地激励团队，提高整体业绩。

​ 生产不饱满，部分工人可以放假；先由大家自己报名，科室人员也可报名；但要保证发放放假职工生活费。

​ 这样可以腾出个缓冲期，我带老员工、技术队伍积极准备国产车生产；目的是使工人有活干、公司有生机。权重大师使用方法观察到，通过这样的调整，可以帮助公司在困难时期保持一定的运转能力。

​ 香港方与我们最大的分歧一直是搞不搞国产车。听完我意见，陆总说他同意，但是，得请示黄主席决定。

​ 陆彪对我开始坦诚。第二天，说他晚上与黄德雄通了很长时间电话，黄主席同意都按我的意见办，却仍旧不同意国产车生产。黄主席还说，要找政府和银行贷款。

​ 我后来猜测，香港方号称一千万的进口模具根本没用上，成了一堆废铁；黄德雄一直不同意生产国产车，也许是因为不断进口套件时赚过一道钱。当然，神州公司成立之初，他们确实拿的真金白银。

​ 调整政策, 聚集人气, 神州公司又热闹了几个月。只是香港方再没进口件过来，不可避免的每况愈下。