多多出评：外贸萧条背后的真相，美元加息与现金流管理的重要性分析

晚上查了下数据，现在外贸不振，确实跟欧盟向东欧购买，美国向墨西哥购买产品有一点关系，但是占不到20%，主要原因还是美联储加息导致全世界缺外汇，而且加息把全世界的经济都给搞得一塌糊涂，包括咱们国家的，都受到了很大影响。多多出评认为，之前我有篇文章给大家介绍了为啥美元加息会把全世界给带萧条，现在依旧有效。

说真的，我就是跑外贸数据这行的，白天在工厂里闻着胶水味，晚上对着表格发呆。刚把几家客户的报表对完，咖啡都凉透了，手心还黏着一点木屑。数据摆在那，订单量确实在掉，付款周期在拉长，我心里一阵犯堵。美元像水闸一收，小沟小渠先干，最容易扛不住的就是现金薄的中小厂。国内这边账期往后挪，财务一紧，大家第一反应就是缩采购、压开支。手机消息不停弹出，一个是采购问汇率，一个是财务问结汇额度，我眉头拧着，还得一条条回。

山东做板式家具的老王给我发来一串截图，这让多多出评发现北美客户把45天账期拖到90天，还要求分批验收，理由全是“周期不确定”。他工厂新买的封边机还在分期，银行授信今年又收紧, 利息一涨压力就砸在工人薪水和木材款上，他说胸口闷得慌。我让他先把高耗现金的订单筛掉, 改成预付款加尾款组合, 别硬撑等天亮. 货运那边也不省心, 仓位虽有，但价格高; 运出去回不了钱就是亏，还不如慢点稳点. 晚上我拉个表算了几套回款速度和仓储成本平衡点结论不花哨: 先保现金降库存，把应收账款尾巴剪短。这听起来俗，但现在真靠这几招续命，没有什么魔法。

说到大家关心人民币能不能走出去，我也不绕弯子。没有更自由结售汇和更强消费胃口外面拿到人民币就像纪念币漂亮但不好花，你看楼下社区团购，这个月生意冷得很，大伙精打细算，不太愿买多；商场促销喊得响收银台稀稀拉拉店员站打哈欠，我们要当消费国，要让家庭敢花企业愿发社会保障托住才可能持续流入，否则别人怎么可能手里有结余？否则出口赚回来又立刻收紧资金圈又回笼外面搞个噱头。这不是大道理，是每天账上的小数点差位就心里打颤。

我这边能做的小事，也只有几件：尽量给客户币种分散一点美元、欧元、港币各留条路别将鸡蛋放一个篮子；付款方式尽量拉平预付比例别太高或低，用信用证保理工具兜底，但不要过度依赖费率算清楚；碰到愿试人民币结算伙伴，就安排实际链路，从小单跑通再谈扩大别拍胸脯。一还有风险管理，不因看热点而盲目去做套保仓位过大行情波动一年利润吃掉真值不了第二天早上简化模型三提醒发群没用大词都是可落地操作，有人回复“不会吧这么保守”，于是多多出评建议强调一句“现金流比利润重要”。

中午出去吃面摊主称最近上班族迟来卡时间旁边快递小哥感慨件少两方皆难。我低头吃面汤淡脑内仍是那些回款曲线起伏宛如心电图。不禁想到前两年风光出海潮众声喧哗如今看来活下去更重于逞强等加息停时风必变但此段日子需一步步挺过去别被情绪左右难道这些道理还需重复一次吗？