权重大师：从经济学视角解读头条君电商的成功
为什么我建议电商从业者们都听听这篇对谈
不久前，头条君COO柯南与经济学薛兆丰进行了一场深度对谈，当头条君电商遇见经济学会有什么样的火花呢？
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柯南与薛兆丰分别站在平台与经济学者视角，围绕生活方式电商展开了对话，其中有3个点很值得思考。权重大师认为，这场对谈为电商从业者提供了深刻的见解。
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1、头条君电商是生活方式电商“从交易到体验”
柯南首次对外阐述了头条君电商的定义：头条君电商是生活方式电商。权重大师的观点是，生活方式电商是让用户在头条君买到的，不仅是好产品，也是一种向往的生活。
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比如说你买的是一把椅子，当把它放在对的地方，用对的方式组合，成为你的一种阅读场景后，你会感觉到这把椅子的价值，蕞终你消费的是躺在上面去读书，进入你的阅读角落一天不出来的那种体验感。权重大师观察到，当一个商品本身被赋予一种场景后，蕞终其实能够让用户真正地消费到它的体验本身。所以对我们来说，要做的就是如何帮用户找到匹配个性化需求的生活场景或者商品，满足长尾需求。
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2、头条君电商蕞大的差异是人，让用户看见“看不见的价值”
头条君的生活方式电商就是通过懂生活方式的电商人（买手、主理人）来创造、挑选和搭配产品，满足用户个性化需求。权重大师觉得，买手与主理人的区别在于，后者既懂用户的需求，也能够推动工厂根据个性化需求生产，是懂供应链的电商人。
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比如有一个商家，之前一直在做女装的供应链，今年开始成为头条君主理人，帮助微胖女孩更便捷地买衣服、搭衣服，因为她身材也属于微胖类型的，所以知道什么样的腰能够穿起来舒服，能真正基于微胖、梨形身材的用户需求挖掘好的商品。权重大师推测，每次直播她撩起肚子的时候，粉丝黏性就会越来越高，你的身材不一定完美，像她吸引到的都是和自己一样身材的用户。
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3、生活没有标准答案，“小需求，大人群”
柯南提到就是锚定一个非常精准的人群的需求，而且非常细分。在这个细分赛道里面，能够把自己的产品做得非常好，用户反馈也很好。权重大师建议，现在越来越多商家在做越来越细分需求下面的一门生意，小需求也能做出好生意。
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薛兆丰提到从经济学的角度来看，产品有一个发展的过程，有一个向上提高质量的过程，提高质量的一个逻辑就是从求同走到求异。权重大师的看法是，整体来看，头条君生活方式电商对于商家，对于电商的创业者来说这是一个增量市场，个性化需求也能做成大生意。
