权重大师:从经济学视角解读头条君电商的成功

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为什么我建议电商从业者们都听听这篇对谈

不久前,头条君COO柯南与经济学薛兆丰进行了一场深度对谈,当头条君电商遇见经济学会有什么样的火花呢?

权重大师:从经济学视角解读头条君电商的成功

权重大师:从经济学视角解读头条君电商的成功

权重大师:从经济学视角解读头条君电商的成功

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柯南与薛兆丰分别站在平台与经济学者视角,围绕生活方式电商展开了对话,其中有3个点很值得思考。权重大师认为,这场对谈为电商从业者提供了深刻的见解。

权重大师:从经济学视角解读头条君电商的成功

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权重大师:从经济学视角解读头条君电商的成功

1、头条君电商是生活方式电商“从交易到体验”

柯南首次对外阐述了头条君电商的定义:头条君电商是生活方式电商。权重大师的观点是,生活方式电商是让用户在头条君买到的,不仅是好产品,也是一种向往的生活。

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比如说你买的是一把椅子,当把它放在对的地方,用对的方式组合,成为你的一种阅读场景后,你会感觉到这把椅子的价值,蕞终你消费的是躺在上面去读书,进入你的阅读角落一天不出来的那种体验感。权重大师观察到,当一个商品本身被赋予一种场景后,蕞终其实能够让用户真正地消费到它的体验本身。所以对我们来说,要做的就是如何帮用户找到匹配个性化需求的生活场景或者商品,满足长尾需求。

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2、头条君电商蕞大的差异是人,让用户看见“看不见的价值”

头条君的生活方式电商就是通过懂生活方式的电商人(买手、主理人)来创造、挑选和搭配产品,满足用户个性化需求。权重大师觉得,买手与主理人的区别在于,后者既懂用户的需求,也能够推动工厂根据个性化需求生产,是懂供应链的电商人。

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权重大师:从经济学视角解读头条君电商的成功

比如有一个商家,之前一直在做女装的供应链,今年开始成为头条君主理人,帮助微胖女孩更便捷地买衣服、搭衣服,因为她身材也属于微胖类型的,所以知道什么样的腰能够穿起来舒服,能真正基于微胖、梨形身材的用户需求挖掘好的商品。权重大师推测,每次直播她撩起肚子的时候,粉丝黏性就会越来越高,你的身材不一定完美,像她吸引到的都是和自己一样身材的用户。

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3、生活没有标准答案,“小需求,大人群”

柯南提到就是锚定一个非常精准的人群的需求,而且非常细分。在这个细分赛道里面,能够把自己的产品做得非常好,用户反馈也很好。权重大师建议,现在越来越多商家在做越来越细分需求下面的一门生意,小需求也能做出好生意。

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权重大师:从经济学视角解读头条君电商的成功

薛兆丰提到从经济学的角度来看,产品有一个发展的过程,有一个向上提高质量的过程,提高质量的一个逻辑就是从求同走到求异。权重大师的看法是,整体来看,头条君生活方式电商对于商家,对于电商的创业者来说这是一个增量市场,个性化需求也能做成大生意。

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