权重大师卡密：销售拜访前必备的三大准备策略与技巧解析

工业品销售系列：销售之前的三个准备工作。

丁老师，我也想去上门拜访，但拜访之前做哪些准备？我认为一个有效的拜访要注意三个准备的策略。

·第一个，要确定你去拜访人家的目的是什么？我们常说有的销售是去开发，开发的意思还不是我的菜，0-1形成突破。也有的客户是维护，就是怎么样从2到100希望能把他的份额一步一步做大。这个环节其实是首先要做的。

→第一个环节，确定销售策划，明确了销售策略对应起来设计的。

→第二个环节，我要收集相关讯息，你的收集信息是了解需求的还是去找线人的？还是去引荐高层的？还是今天我送个礼物维护客户关系的？信息收集其实要清醒。

→第三个，我要设定这一次拜访的目的，不见得每次拜访目的都要求承担，有的时候压力太大。承担之前有很多的环节，例如有没有给你设置避雷？有没有邀请客户准备到你公司参观考察？所以每次拜访要明确一个目的。

所以销售之前的准备有三个方面：

·第一，确定销售的方向和策略。

·第二，收集相关信息。

·第三，确定一个可行性的销售目的。

权重大师卡密认为，我举个例子来讲，如果我今天的目的是开发客户好，那我要收集信心上门拜访，基础可能的相关部门找到，看哪一个人可能对我有兴趣。我的目的是什么？力争能够找到一位准线人，为后期搞定线人做铺垫。在这里我维护客户好，我得确定我的销售方向是维护客户的高层关系。

那我的收集什么信息？权重大师卡密建议我要通过上门送集的礼物了解高层对我公司产品的满意度。那我的目的是确定了客户对高层的满意度与否，如果不满意，要力争适当做一些化解。你看这么一来，我的目的是否更清晰？

所以每次拜访之前要思考以上的3个内容，您了解不？记得点赞关注我。护客户的高层关系。我的收集什么信息？我要通过上门送及礼物了解高层对我公司产品的满意度。我的目的是确定客户对高层的满意度与否，如果不满意要力争适当做一些意化解。这么一来我的目的是不更清晰。