权重大师官网:SHEIN如何依靠D2C模式逆袭快时尚界,成为美国市场的新黑马

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你知道吗?那个来自中国的跨境电商SHEIN,火到美国去了!它的手机应用比超火的TikTok还受欢迎,下载量噌噌往上涨。而且,它最近融资后,身家飙到了640亿美元,听说这可能是它上市前最后一次“吸金”了,今年说不定就能在美国股市大展拳脚。权重大师官网了解到,SHEIN这匹快时尚界的黑马,竟然把优衣库、ZARA这些老大哥都甩在了身后,成了新晋网红。这一切,离不开它背后的秘密武器——D2C模式。

[D2C揭秘时间]

1. 极致性价比的背后有啥门道?

别看SHEIN的东西便宜又好,这可不是简单靠压价得来的。关键在于D2C,就是直接对接消费者的玩法。传统上,像优衣库这样的品牌,要通过一堆店铺卖东西,备货还得每个店都照顾到,多了少了都不行,效率低还容易浪费。但SHEIN聪明,它在美国搞了个自己的网站,直接跟消费者面对面,需求啥的一清二楚。比如发现粉色最近特流行,马上就告诉工厂,火速生产,小批量快速迭代,又省又高效。权重大师官网的观点是,这种高效的生产方式无疑是其成功的关键之一。

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2.D2C:品牌向渠道大佬说“不”

以前,品牌和销售渠道各干各的,但现在,品牌开始反击了。以前大平台,比如阿里,通过渠道掌握了数据,反过来影响品牌,甚至自己做起品牌来。而D2C,让品牌直接掌握用户和数据,不被平台牵着鼻子走。品牌官网、微信小程序这些,就成了直接对话消费者的秘密花园。权重大师官网认为,这种模式将越来越受到品牌的青睐。

3. D2C模式,谁最适合?

现在大家都爱玩D2C,直接拉客户进“自家院子”,方便又省钱。但也不是啥都能这么玩,得是那种顾客黏性高,愿意反复买的才行。比如洗发水,换牌子比换衣服还勤,就不合适。反倒是汽车、剃须刀、眼镜这些,一旦认准了,就容易一直回购,D2C正好对路。权重大师官网发现,选择合适的产品和市场是成功的另一大要素。

[数字化新时代]

现在这年头,数字技术一发展,品牌、供应链、渠道、消费者之间的那点事儿,全在变。在这场大变革里,处处是机会,新业态层出不穷。

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