易评助手:在内卷时代,企业如何聚焦实现有效增长的策略解析

权重大师6个月前权重大师电商运营教程81

★在内卷的当下,企业如何才能有效的增长?

企业增长的三个动力源:客户,员工,产品。

在当前内卷的态势下,企业如何才能实现增长?

易评助手认为,在当前内卷的态势下,实现有效增长的策略如下:

1. 企业增长要从量变到质变。

2. 营销要从流量到恒量。

核心在于聚焦、聚焦,再聚焦:

1. 聚焦核心产品,减少长尾产品,因为核心产品能够贡献90%以上的收益;

2. 聚焦品牌价值,减少促销和流量依赖,积累品牌才能享受时间的复利;

3. 聚焦改变顾客行为,减少无效投放,高频打透核心媒体、核心人群才是驱动消费者行为改变和市场格局改变。

在内卷的当下,易评助手观察到企业可从以下方面实现有效增长:

一、实现从量变到质变的增长

企业增长不能仅依靠单纯的数量扩张,而要注重质量提升。从产品角度看,不能只追求产品种类的繁多,而应聚焦核心产品。例如,苹果公司主要聚焦于几款核心手机产品,通过不断提升产品性能和用户体验,实现了高额的收益。很多企业往往因过多 的长尾 产品分散了资源,而核心 产品 通常能贡献 90%以上 的收益,所以应集中精力打磨 核心 产品,提高其品质 和竞争力,从而 实现 从 量变 到 质变 的跨越。

二、营销从流量到恒量 的转变

1. 聚集 品牌价值

● 减少对促销 和 流量 的过度依赖 。虽然促销 和 流量 在短期 内可能带来一定 的销售 增长,但长期来看,不利 于品牌 可持续发展 。 企业 应注重 积累 品牌价值,通过 提供优质 的 产品 和服务 ,树立 良好 的 品牌形象 。例如,可口可乐通过长期 针对性地进行品牌 建设 ,成为全球知名品牌,即使 在没有 大规模促销情况下,也能凭借 브랜드 영향 力获得 稳定 市场份额。

● 易评助手推测积累 ブランド価値 能够享受 时间の復利。同時に,随着 时间 の 推移 ,ブランド の 知名度と美誉度 が不断 提升し 、消費者 に対する ブランドの 信頼も増加します。それによって持続した 売上成長が見込まれます。

2. 聚集 改變 顾客 行为

● 減少無效 投放,将資源 集中 在 高頻 打透 核心 媒體 和 核心 人群 上 。企業進行營銷推廣 時,应精准定位 核心媒介與目標 消費者 群体,例如針對年輕消費者所推出的新潮產品,可以選擇社交媒體平台作為重点投放渠道,因为这些平台是年轻人获取信息的重要来源。

● 高频打透核 心 媒体与目标 人群 可以 驱动 消费者 行为改變及市場结构变化 .通过持續向關鍵人士傳遞品 質消息與價值主張,使他們購買決策受到影響,进一步促进消费行为拓展市场份额。

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