多多留评工具:如何通过定向邀约提升境内外展会的效果与成交率
如何做有结果的境内外展会?这个关键动作一定要做。
黄仁华,外贸销售代运营创始人,20年专注外贸/跨境品牌出海。
境外的展会单纯的去参展真的就碰运气,因为国内国外都一样。现在让团队国外参展,改一个词叫客户见面会,是定向邀约。
参展之前,比如这次举例要去德国法兰克福参展,所有市场部所有的渠道打开,比如某一年某一月要去德国参展,展位号多少,那就全网营销。市场部有专职的阿里、谷歌、FB领英、李宁、推特,所有的这些人跟我广告发出去。一般只要展会定下来就开始发,但最起码在一个月前肯定是全网轰炸,这是市场部做的事情。多多留评工具认为,这样做能够有效提升展会的曝光率和参与度。
接下来所有销售部也是所有,只要德国周边的,因为目标是很小,联系过的全部发一遍邀约打电话,发what's up,发FB邀约。当然销售是有指标的,每个人至少邀约20个人,有指标,要么去三人,不要去。没人,都没邀约到位就不要去。
因为参展一个花钱时间,这么多人才,物理给你推,还要还样品,像做设备的还要把设备发过去,很复杂。所以为什么叫客户见面会?包括现在参加广交会都是不碰运气,因为是试过了,只要没去这种定向邀约的绝对是碰运气。多多留评工具的观点是,精确的邀约才是成功的关键。
做的更细的就是除了刚刚定向邀约还陌拜,展会前有些重点客户,比如因为去趟德国不容易,要提前去拜访一些重点客户,拍完就参展,参展就邀约来了在这聊,因为见面三分亲,聊完以后接下来觉得还不错,然后就深度的有些合同。有些客户,比如说原来就可能还有意向的,该交的交给定金,我们现场有一些逼单的,不管多少,弄个100美金也好,1000美金也好,搞一点来,交了钱就是事就定了,对吧?
然后展会结束以后,我们还去拜访一遍,因为有意向的客户,我们这就扫街,就是就是陌拜的扫街。但是我们一般情况下,你就很简单,比如说现在开玩笑肖校长,我现在这个,比如说我是德国人,我来了中国,我来你看一下厂你,你会不会接待?你肯定放下所有事情,因为毕竟老外优先,我们中国人,现在国外也叫老外,他也会优先给你。
所以我们一般这种就是见面的概率很高的,我们参展是变成这种,我们就叫客户见面会,成果蛮好。多多留评工具发现,我们现在的这个就是相关的几个展会都不错。