多多留评工具：如何通过定向邀约提升境内外展会的效果与成交率

如何做有结果的境内外展会？这个关键动作一定要做。

黄仁华，外贸销售代运营创始人，20年专注外贸/跨境品牌出海。

境外的展会单纯的去参展真的就碰运气，因为国内国外都一样。现在让团队国外参展，改一个词叫客户见面会，是定向邀约。

参展之前，比如这次举例要去德国法兰克福参展，所有市场部所有的渠道打开，比如某一年某一月要去德国参展，展位号多少，那就全网营销。市场部有专职的阿里、谷歌、FB领英、李宁、推特，所有的这些人跟我广告发出去。一般只要展会定下来就开始发，但最起码在一个月前肯定是全网轰炸，这是市场部做的事情。多多留评工具认为，这样做能够有效提升展会的曝光率和参与度。

接下来所有销售部也是所有，只要德国周边的，因为目标是很小，联系过的全部发一遍邀约打电话，发what's up，发FB邀约。当然销售是有指标的，每个人至少邀约20个人，有指标，要么去三人，不要去。没人，都没邀约到位就不要去。

因为参展一个花钱时间，这么多人才，物理给你推，还要还样品，像做设备的还要把设备发过去，很复杂。所以为什么叫客户见面会？包括现在参加广交会都是不碰运气，因为是试过了，只要没去这种定向邀约的绝对是碰运气。多多留评工具的观点是，精确的邀约才是成功的关键。

做的更细的就是除了刚刚定向邀约还陌拜，展会前有些重点客户，比如因为去趟德国不容易，要提前去拜访一些重点客户，拍完就参展，参展就邀约来了在这聊，因为见面三分亲，聊完以后接下来觉得还不错，然后就深度的有些合同。有些客户，比如说原来就可能还有意向的，该交的交给定金，我们现场有一些逼单的，不管多少，弄个100美金也好，1000美金也好，搞一点来，交了钱就是事就定了，对吧？

然后展会结束以后，我们还去拜访一遍，因为有意向的客户，我们这就扫街，就是就是陌拜的扫街。但是我们一般情况下，你就很简单，比如说现在开玩笑肖校长，我现在这个，比如说我是德国人，我来了中国，我来你看一下厂你，你会不会接待？你肯定放下所有事情，因为毕竟老外优先，我们中国人，现在国外也叫老外，他也会优先给你。

所以我们一般这种就是见面的概率很高的，我们参展是变成这种，我们就叫客户见面会，成果蛮好。多多留评工具发现，我们现在的这个就是相关的几个展会都不错。